Выберите номер:

       Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов в борьбе компании с конкурентами и составляющих маркетинга. В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат предприятию необходимый уровень конкурентоспособности. Оптимально подобранный ассортиментный портфель напрямую воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке организации. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

       Существует множество методик анализа ассортимента. Одни применяют в качестве основного критерия эффективности ассортиментной группы степень влияния на общий результат, отталкиваясь от такого показателя, как доля ассортиментной группы в объеме продаж предприятия или в общем объеме производства (АВС-анализ, адаптированная матрица BCG), другие для анализа используют данные о динамике продаж и себестоимости продукции (XYZ-анализ, метод Дибба—Симкина), третьи основываются на таких показателях, как рентабельность ассортиментной группы и коэффициент реализации ассортиментной группы. Все эти методики имеют свои преимущества и недостатки. Не отрицая преимуществ имеющегося инструментария, хочется отметить, что он не позволяет дать комплексную оценку эффективности ассортимента по нескольким наиболее значимым для предприятия показателям.